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RESEARCH / 01
WORLD CO-CREATION ATLAS
WORLD CO-CREATION ATLAS / 07 事業にする / CASE 23

CASE 23 / ドイツ / ミュンヘン/ガルヒング

BMW Group Startup Garage

BMW スタートアップ・ガレージ

最初の顧客になる。実証を発注へつなぐ。

大企業がスタートアップの技術を購入し、自社の現場で検証するベンチャークライアント型。事業部の課題、購買手続き、技術検証、継続契約を一本につなぐ。起業家は株式と知財を保持し、BMWは自社への導入価値を確かめる。学ぶべき核心は、交流の場よりも「誰が何を買うか」を早く具体化する仕組みである。

公式サイトを見る ↗

企業・事業化制度 · 調査確認日 2026.09.28

BMW Startup Garageの打合せスペース。2017年の施設記録。
BMW Startup Garageの打合せスペース。2017年の施設記録。
PHOTO: Marvel44 · 掲載元 ↗ · CC BY-SA 4.0 ↗
写真の詳細


BMW Startup Garage Office 2 · 2017-08-18 · 縮小・表示枠に合わせた切り抜き。色変更なし。

LOCATION / 所在地
ドイツ・ミュンヘン/ガルヒング
ガルヒングの都市代表点。世界各地の拠点を持つネットワークであり、地図は全拠点を表さない。
ESTABLISHED / 設立・開始
2015年2月
OPERATOR / 運営
BMW Group Startup Garage(BMW Groupのベンチャークライアント部門)
ROLE / 主な工程
仲間をつくる / 現物をつくる / 現場で確かめる / 事業にする / 社会へ広げる

AT A GLANCE

この事例の要点。

概要をつかんでから、知りたい項目へ。

何をする場・制度?

大企業がスタートアップの技術を購入し、自社の現場で検証するベンチャークライアント型。

運営の仕組みを読む ↓

何を学べる?

最初の顧客になる。実証を発注へつなぐ。

日本で活かす条件を読む ↓

どこまでわかっている?

公表された成果と、まだ確認できない点を分けて整理しています。

成果と根拠を確かめる ↓
対象単位
制度・プログラム
状況
導入を確認個別案件:Embotech:工場内自動搬送/Automated Driving In-Plant · 2026-09-28

BMWの複数拠点で動くベンチャークライアント制度。初回購入から現場検証・後続契約を扱う。

最初に読むポイント

最初の顧客になる。実証を発注へつなぐ。

BMWの複数拠点で動くベンチャークライアント制度。初回購入から現場検証・後続契約を扱う。 支援機能と実装への接続に注目する。

どちらの入口でも、本文と根拠は同じです。最初に読むポイントだけを切り替えます。

VALUE CREATION / 価値が生まれる仕組み

この事例を、4つの切り口で。

BMWが初期顧客となり、現場課題に合う技術を有償購入して検証する。事業部の要求、供給者登録、購買との契約交渉を早く結び、試作から継続取引への距離を縮める。Embotechの工場内自動搬送は量産工程への導入まで到達した。ただし約4か月の検証と、量産採用までの数年の道のりは別である。

I / INPUT

何を持ち込んでいるか。

活動の出発点となる資源と課題を分けて整理します。「自社」は、その場・制度を運営する組織を指します。

人的資本誰が、どんな力と責任を持ち寄るか
自社・運営組織

Startup Garageの仲介担当に、BMWの技術者、利用部門の担当者、R&D・購買の意思決定者が加わる。2025年2月発表時点の世界ネットワークは18人。

公開資料で確認出典 1出典 2
他社・事業会社

BMWの既存サプライヤーも、その先の開発・製造・販売を担う接続先となる。個別の継続契約はR&D・購買と交渉する。

公開資料で確認出典 1
行政・公共機関

公的機関職員が通常案件のチームに参加する制度は公開資料では未確認。工場内走行の認証条件と、行政の人的参加は分けて捉える。

公開資料では未確認
スタートアップ

動作する製品・試作品、法人格、常勤の主要メンバー等を持つ企業が対象。アイデア段階の個人を一律に育成する仕組みではない。

公開資料で確認出典 1
アカデミア

大学研究者の標準的な配置、共同研究契約や大学との定常的な役割分担は今回の公開資料では未確認。

公開資料では未確認
市民・利用者・現場

市民を広く募集する共創制度は公開資料では未確認。まずBMWの業務現場と技術の利用者から評価を得る。

公開資料では未確認

有形資産

場所・設備・実証環境

車両、工場、実験室、社内システムへアクセスし、既存業務と組み合わせて検証する。Embotech案件では工場側のLiDAR等も実装資産になる。

公開資料で確認出典 1出典 2

関係資本

信頼・ネットワーク・導入先

世界の探索拠点からBMWの事業部、意思決定者、供給網までをつなぐ関係。紹介の到達点が、技術の受け手と購入者である点が重要。

公開資料で確認出典 1出典 2

金融資本

活動資金・投資・費用負担

BMWが試作品と統合・検証費を購入する。金額は要求に応じた見積りで決まり、スタートアップには売上となる。株式投資とは区別される。

公開資料で確認出典 1

知的資本・データ

技術・知財・知識・標準

技術のIP所有はスタートアップ側に残り、独占義務も課さないと説明。BMWの開発・製造・調達の知識と、相手の専門技術を組み合わせる。

公開資料で確認出典 1

課題・ニーズ

誰の何を変えるのか

自動車そのものに限らず、製造、IT、販売、人事等でBMWに具体的な使い道があることが入口。Embotechでは完成車を工場内で移動する物流工程が対象。

公開資料で確認出典 1出典 2

II / VALUE CREATION FUNCTIONS

資源を、どう価値へ変えるか。

以下は既存の8ステップへの編集上の対応づけです。各施設の公式な工程名や、全工程を自前で担うことを意味しません。

使う部門から検証課題をつくる

用途と技術成熟度を確認し、BMWの専門家・実際の利用者を引き合わせる。価値創造は採択数よりも「どの業務を誰が変えるか」を具体化するところにある。

MDLの分析出典 1出典 2

初回購入で現場検証を始める

供給者番号と発注書を発行してから、平均約4か月の検証を行う。参加企業に無償の持ち出しだけを要求せず、検証に使う技術と作業を商取引にする。

MDLの分析出典 1

評価と並行して継続調達を設計する

検証成功後の追加開発・供給契約はR&Dと購買が直接交渉する。これを期間中から始める設計なので、支援部門の評価だけで終わる危険を下げられる。

MDLの分析出典 1出典 2

工場への導入条件を整えて広げる

Embotechでは工場内走行の安全条件、路側センサー、運用工程を組み合わせて量産稼働へ進めた。技術のデモ成功から、現場設備と運用を含む実装へ変換する例である。

MDLの分析出典 1出典 2

III / OUTPUT

直接、何が生まれたか。

試作品、データ、契約、標準、育成した人材など、活動から直接生まれたもの。

  1. 有償のパイロット、技術をBMWに統合した試作品、利用部門からの評価、継続契約の判断材料。試作の完成と正式採用を同じ成果として数えない。

    公開資料で確認出典 1出典 2
  2. 2025年2月時点で4,700社を評価、220社超と共同案件、30社が既存サプライヤーとなったと公表。異なる段階の累計であり、同一年度の転換率ではない。

    運営者・関係者の報告出典 1
  3. Embotechの自動搬送技術を含む工場内自動走行システム。BMWは2024年11月にDingolfingの量産稼働と認証を発表した。

    公開資料で確認出典 1出典 2

IV / OUTCOME

その結果、何が変わったか。

実際の利用、行動、業務、事業、地域の変化。報告された変化と、施設の活動に帰属できる効果は区別します。

  1. DingolfingではBMW 5シリーズ・7シリーズが組立エリアから仕上げ工程まで1km超を無人走行する運用に移った。展示にとどまらず、日々の製造物流に入り込んだ状態を確認できる。

    運営者・関係者の報告出典 1
  2. Embotechは2018年からの協業を経て、BMWの継続的な物流パートナーになったと公表。2024年12月のBMW i Ventures出資は、その後の資本関係でありGarageの初回調達と別の取引。

    運営者・関係者の報告出典 1

PROJECT IN FOCUS / 具体的な事例

Embotech:工場内自動搬送/Automated Driving In-Plant

確認できた段階:導入 調査確認日 2026-09-28

誰の課題を、どう扱ったか

採用・運用主体はBMWの生産部門、技術供給者はEmbotech。工場内の新車移動を対象に、2018年からの協業と2022年開始の現場試験を経て量産工程に接続した。

公開資料で確認出典 1出典 2

生まれたもの

工場側センサーで位置・障害物を把握し、外部の経路制御で車両を動かすシステム。車両単体の搭載センサーだけで走る方式ではない。

公開資料で確認出典 1

確認できた変化

完成車が工場内を実際に無人移動する工程が稼働。BMWは物流効率改善を報告しているが、金額や時間の削減幅は開示資料では確認できない。

運営者・関係者の報告出典 1

評価の限界:導入・保守契約の金額、保証範囲、稼働率、従来運用との総費用比較は未確認。工場全体の生産性向上をこの技術だけに帰属させない。

DESIGN BACKWARDS FROM IMPLEMENTATION

社会実装から逆算して、
何を先に整えているか。

実証の先にある導入・運用・継続から、この事例の設計を読み解きます。原典で確認できる仕組みと、MDLの設計解釈・他地域へ応用するための提案を区別して読んでください。「提案」「未実施」と記す内容は、当地で実施済みの工夫ではありません。仕組みの存在と、全案件で成果が出たことも別に扱います。

01

最初に買う人を置く

BMW自身が顧客となり、使い道に合う技術を初回購入する。施設の稼働や交流を終点にせず、初期から支払意思と導入責任を確認できる。

MDLの分析出典 1出典 2
02

購買を検証の途中から巻き込む

追加開発・供給契約を期間中から協議する。品川への示唆は、実証担当の合格判定と、事業部の予算・調達条件を同じ場で扱うこと。

MDLの分析出典 1
03

知財を保持したまま供給者にする

IP保持・非独占の方針により、企業はBMW向けの学びを他顧客へ展開できる。囲い込みを弱めることが供給企業の継続性にもつながるという設計。

MDLの分析出典 1
04

実証期間と採用期間を分ける

約4か月で得るのは検証結果で、量産採用の保証ではない。Embotechの長い協業期間を踏まえると、実証後の担当・再評価・追加開発費を切らさないことが要点。

MORE DETAIL / 運営・根拠・応用

運営の全体像と、学びを深める資料。

費用負担、公表値、応用条件、写真・動画、原典を続けて確認できます。

01どう動かしているのか。

事業部の用途に合い、動作する試作品、専任チーム、法人格等を持つ企業を選ぶ。最初の接点から評価まで4〜8週間と公表し、採択後はサプライヤー番号と購入注文書を発行する。支払対象は技術の初回購入と統合・検証に必要な費用で、金額は要件を受けて提案する方式。約4か月のパイロットでは実際のBMW部門と検証し、成功後の追加開発・供給契約は研究開発部門と購買部門が直接交渉する。公式説明では知財所有と非独占性を維持する。継続購入は自動ではなく、量産への追加開発もあり得る。Embotechでは2018年からの支援が工場内の車両自動搬送への採用につながり、その後2024年に別部門のBMW i Venturesが出資した。

  1. 事業部課題と技術の適合を審査
  2. 供給者登録・初回有償発注
  3. 約4か月で現場検証
  4. 研究開発・購買が継続契約を判断

02誰が負担し、誰が担うか。

BMW Groupが試作品・統合・検証の対価を発注。スタートアップには売上となる。株式取得を行うBMW i Venturesとは別制度。

制度やプログラムの財源と、各参加企業・地域に発生する費用は同じではありません。公開範囲を超える案件別予算・契約条件は未確認です。

03確認できたこと。

38+

既存サプライヤーとなったスタートアップの累計社数

2026-09-27公式サイト確認/集計日未公表

この数字の原典を読む ↗
運営者の報告 2025-02-20

2025年2月の10周年時点で4,700社評価、220社超と共同案件、30社が既存供給者。

読み取れる範囲:応募全体からの成功率でも、同一採択年の追跡調査でもない。

原典で確かめる ↗ 出典の説明 ↓
運営者の報告 2026-09-27確認/集計日未公表

現行公式サイトは6,000社超評価、280社超でパイロット、38社超が既存供給者、修了企業の50%超が有償後続案件と記載。

読み取れる範囲:累計値と修了企業の率は分母が異なる。2025年値との定義同一性は未確認。

原典で確かめる ↗ 出典の説明 ↓
確認した事実 2026-09-27確認

知財はスタートアップに残り、独占義務を課さないと公式プログラムが説明。

読み取れる範囲:個別契約の全条項や量産契約条件は非公開。

原典で確かめる ↗ 出典の説明 ↓
MDL ANALYSIS

04日本で活かすなら。

【分析】日本で移すべきは「スタートアップを集める施策」だけではなく、実証前の購買責任者、発注対象、支払期限、採用判定を揃えることだ。共創事務局は紹介件数を追うだけでなく、現場の課題を小さな購入仕様へ翻訳し、既存購買部門に接続する必要がある。自治体や地域企業が参加する場合も、技術を使う事業者、費用負担者、住民への便益を分ける。公費を使うなら公平な参加機会と選定理由を残し、既存大企業に販売できる企業だけへ支援が偏らないようにする。契約着手日、初回支払日、90日後の継続発注を追えば、交流から事業化への転換を測りやすい。

05そのまま真似できないこと。

BMWが買える成熟度を持つ企業を選ぶため、採択企業の成果を制度単独の因果効果とは見なせない。38社超の採用も売上規模、利益、長期存続を示さない。反対仮説は「成果の主因は有償実証ではなく、ブランド力と事前選抜」である。技術検証の実費と本導入後の運用総費用を混同しない。地域課題に直接適用する際は公共的な優先順位と単独企業の購買利益が一致するとは限らない。

PROPOSAL / 未実施の検証案

06次に、何を確かめるか。

【提案・未実施】共創責任者と購買責任者が、成熟度を揃えた6案件で12週間の有償検証を実施。直近の類似6案件と初回契約日数、現場効果、180日以内の継続発注を比較する。契約日数が短縮し、6件中3件以上で継続購入なら継続。短縮だけなら採用基準を変更。支払者不在または現場便益なしなら停止する。

07現場を、写真と動画で。

BMW Startup Garageの木造ブースと共用スペース。2017年の施設記録。
BMW Startup Garageの木造ブースと共用スペース。2017年の施設記録。
PHOTO: Marvel44 · 掲載元 ↗ · CC BY-SA 4.0 ↗
写真の詳細


BMW Startup Garage 3 · 2017-08-18 · 縮小・表示枠に合わせた切り抜き。色変更なし。

冒頭写真:BMW Startup Garageの打合せスペース。2017年の施設記録。

公式サイトで、写真・最新の活動を見る ↗

08原典を読む。

制度の説明と運営者による実績報告を区別しています。日付記載のない資料は、公表時点を確定できません。確認日は資料を確認した日であり、活動や成果が発生した日ではありません。

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From pioneer to innovation powerhouse: BMW Startup Garage marks 10 years ↗

設立、2025年累計値、Embotechの調達と後続出資

BMW Group · 公表:2025-02-20
確認箇所:本文冒頭・Born in Garching・Embotech · 確認日:2026-09-27
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BMW Group Startup Garage — Facts & Figures ↗

現行累計値、4〜8週間の初回評価、購買から継続取引への流れ

BMW Group · 公表:更新日非表示
確認箇所:Facts & Figures/Collaboration journey · 確認日:2026-09-27
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FAQ | BMW Group Startup Garage ↗

費用負担、約4か月、研究開発と購買による後続交渉

BMW Group · 公表:更新日非表示
確認箇所:General:payment structure/program duration/after program · 確認日:2026-09-27
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Benefits & Program ↗

初回購入、知財保持、独占義務なし

BMW Group · 公表:更新日非表示
確認箇所:Acquire a Paying Premium Customer/Retain Your IP · 確認日:2026-09-27
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PressClub Legal Notices ↗

写真等は報道目的に限定、商業目的再利用制約

BMW Group · 公表:2026-08-06
確認箇所:Rights of use/Copyright · 確認日:2026-09-27
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From pioneer to innovation powerhouse: BMW Startup Garage marks 10 years ↗

設立、2025年累計値、Embotechの調達と後続出資

BMW Group · 公表:2025-02-20
確認箇所:本文冒頭・Born in Garching・Embotech · 確認日:2026-09-28
bmw-backcast-02

FAQ | BMW Group Startup Garage ↗

費用負担、約4か月、研究開発と購買による後続交渉

BMW Group · 公表:更新日非表示
確認箇所:General:payment structure/program duration/after program · 確認日:2026-09-28
bmw-backcast-03

Benefits & Program ↗

初回購入、知財保持、独占義務なし

BMW Group · 公表:更新日非表示
確認箇所:Acquire a Paying Premium Customer/Retain Your IP · 確認日:2026-09-28
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Driverless in production ↗

量産稼働、1km超の移動、路側センサー、認証、他拠点展開は計画を含む

BMW Group · 公表:2024-11-25
確認箇所:Dingolfing series production/New vehicles coordinated and controlled using external sensors · 確認日:2026-09-28

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公式動画

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